Istraživanje na mjestu prodaje:
Buying habits Survey (POPAI 2005)

Kupci su ispitivani prije ulaska i pri izlasku iz trgovine:

• specifično planirana kupovina, 29,9% specifične robne marke koje su potrošači rekli da će kupiti
• općenito planirana kupnja, 8,3% unaprijed je planirana kategorija proizvoda, ali odluka o marki se donosi u trgovini
• zamjenske kupovine, 1,2% pri ulasku određena je robna marka, ali kupac izlazi s konkurentskom markom ili bez proizvoda uopće
• neplanirana kupovina, 60,6% sve odluke o kupovini su donesene u okružju supermarketa bez unaprijed indicirane namjere

Neodlučnost kupaca i neplanirano trošenje potvrda su njihove receptivnosti na utjecaje ambijenta prodajnog centra.

 

Istraživanje na mjestu prodaje:
Kolica / UK, 2000.

• vlasnik medija "Media Vehicle"
• vodeći britanski lanac prodajnih centara ASDA
• u istraživanje uključena 32 centra tijekom 4 tjedna prije akcije snimana je prodaja, zalihe te izloženost proizvoda na polici
• u 16 od 32 centra provedeno je oglašavanje na kolicima, bez bilo kakve druge promidžbe, u trajanju od 4 tjedna

 

Rezultati

Centri s oglašavanjem – porast prodaje oglašavanog proizvoda 15,6%
Centri bez oglašavanja – pad prodaje istog proizvoda za 2,9%
Ukupan pozitivni učinak oglašavanja na prodaju 18,5%

Oglašavanje na kolicima je jedini medij na samom mjestu prodaje (POP), a u vrijeme širenja komunikacijskih kanala omogućava učinkovitu potporu tradicionalnim medijima, pružajući poruku robne marke na mjestu prodaje gdje preko 60% kupaca donosi konačne odluke o kupovini (POPAI 2005).

 

Kolica su pokretne reklame koje su uvijek uz kupca. Od dolaska na parking, kroz trgovački centar, pa sve do blagajni, reklamni poster je uvijek ispred kupca sve do završetka kupnje.

Prema istraživanjima, kupac pogleda u svoja kolica svakih 8-10 sekundi što će Vašoj poruci dati priliku da bude viđena više od 150 puta u 30 minuta kupovine.

Poruka u pokretu može se koristiti za:

• pružanje neophodne vidljivosti Vaše robne marke u trgovini
• usmjeravanje kupaca do Vašeg proizvoda
• direktni odgovor aktivnostima konkurencije
• isticanje/najavu aktivnosti Vaše robne marke

Targetiranjem kupaca u najvažnijem trenutku, kada su predisponirani za kupovinu, oglasi na kolicima mogu direktno povećati prodaju Vaše robne marke.

Oglašavanje na mjestu prodaje, u današnjim je trendovima neophodan oblik komunikacije zbog kojeg je potrebno napraviti preraspodjelu budžeta i promijeniti media mix. Kao nadopuna klasičnim medijim promptno će donjeti rezultate povećanjem prodaje robne marke. Iako masovni mediji dominiraju svojim dosegom i stvaranjem svijesti o robnoj marci, robna marka ne živi na televiziji nego na polici trgovačkog centra.

Velika prednost oglašavanja na mjestu prodaje u odnosu na klasične medije jest upravo to što ne postoji prezasićenost medija i svaki oglašivač ima ekskluzivu u svojoj kategori.

Prosječni CPT po mediju 2005. godine